Il messaggio è chiaro: fare di più con meno.
E’ quanto sento ogni giorno dai clienti, la contrazione dei budget IT ha portato tutti a rivedere il modo di spendere e di utilizzare meglio ciò che si ha in casa. Le cose stanno cambiando e la crisi ci sta aiutando ad avere un atteggiamento più responsabile e a valutare meglio come risparmiare il più possibile mantenendo standard elevati o, in alcuni casi, migliorarli.
Cinetica ha sempre proposto soluzioni concrete attraverso analisi approfondite e realizzando soluzioni con il miglior rapporto prezzo/prestazioni. Dove per prezzo non si intende solo il valore di acquisto ma è anche il costo di gestione. Una volta, in molti, guardavano solo al TCA (Total Cost of Acquisition), ma ora, finalmente, i clienti stanno capendo che il TCA va sempre affiancato al TCO (Total Cost of Ownership).
Da quando siamo nati, nel 1996, abbiamo fatto scelte tecnologiche su prodotti innovativi e all’avanguardia senza preoccuparci tanto di aver scartato prodotti più facili da vendere perch√© hanno un marchio più consolidato o una base installata importante. Le nostre scelte sono sempre derivate dalla qualità, utilizzabilità, capacità di integrazione, facilità di implementazione e gestione, semplicità d’uso e via così….
Ora che le cose stanno cambiano sono contento delle scelte che abbiamo fatto nel passato, anche recente, e di come le stiamo portando avanti!
Sun, HDS, VMware, Compellent, DataDomain, Riverbed (e adesso stiamo pensando a Xsigo) hanno soluzioni che possono vantare dei TCO ottimi ma soprattutto dei ritorni di investimento molto rapidi e visibili da subito!
Qualche volta abbiamo fatto fatica a far capire il perchè di certe scelte ma ora i clienti valutano diversamente il TCA e il TCO e hanno capito il valore di soluzioni che risolvono i problemi invece che crearne di nuovi!
Valutare il TCO?
Fare una valutazione del TCO non è facile anche perch√©, in alcuni casi, è complicato valorizzare aspetti del lavoro che si andrà a fare.
Il TCO è composto di costi oggettivi e di costi “soggettivi”
I costi oggettivi sono facili da individuare e da dimostrare perch√© sono legati all’infrastruttura e sono, spesso, già noti:
- il consumo di energia elettrica: oggi è uno degli aspetti più sentiti che, fra l’altro si porta dietro anche il discorso della climatizzazione;
- lo spazio: è un problema non da poco… soprattutto nei grossi datacenter;
- costi di manutenzione;
- ….
I costi “soggettivi” sono più complicati da trovare e sono quelli più insidiosi.. soprattutto in aziende piccole perch√© sono legati al costo delle risorse umane:
- chi fà cosa e per quanto tempo: amministrazione dello storage, dei sistemi, del network,della sicurezza!
- consulenti: soluzioni complicate = consulenze costose;
- costi derivati da fermi pianificati e non pianificati: quanto costano 4 ore di fermo durante la settimana?
- costi per migrazioni, riconfigurazioni, ecc.
- costi della formazione;
- …..
Spesso, i clienti, non riescono a valutare il costo delle persone che lavorano all’interno dell’azienda e hanno difficoltà a capire di quanta consulenza avranno bisogno per portare avanti i progetti ed anche che queste, spesso poche, risorse possono diventare il collo di bottiglia per tutta una serie di attività… soprattutto se troppo stressate!!!
In ogni caso già i costi oggettivi hanno un peso importante che non è da sottovalutare anche se quelli soggettivi sono sicuramente i più rilevanti nel tempo: quanto costa assumere un sistemista senior perch√© quelli che ci sono non riescono più a star dietro alla mole di lavoro? magari complicata dall’ultima acquisizione di hardware? Magari hardware economico ma difficile da gestire!
Per abbattere i costi, soprattutto quelli oggettivi, ci sono diverse strade alcune delle quali si possono percorrere con poca difficoltà e direttamente nell’ambito strettamente IT:
- razionalizzare
- consolidare
- virtualizzare
sono tutte e tre da percorre in parallelo e senza indugi, è necessario fare un un assessment preciso di quello che si ha, di come lo si usa e di come si potrebbe usarlo… non sono rari i casi in cui, dopo una analisi del genere, ci si ritrova in mano molto di più di quanto ci si aspettasse!
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